Contar con una campaña PPC como parte de tu estrategia de marketing, te ofrece una serie de ventajas que potenciarán el posicionamiento de tu web; especialmente cuando se combina con una estrategia SEO habitual.
Siendo así, investigar sobre los esfuerzos de búsqueda orgánica y de pago de tus competidores, para luego compararlos con los de tu propio sitio web, te brindarán una buena idea de qué tácticas están utilizando y que está siendo eficaz en tu industria.
Además, esta actividad te ayudará a descubrir las brechas que pueden existir en las estrategias de palabras clave de tus competidores, haciendo que descubras oportunidades sin explotar.
Comprender qué palabras clave pagas buscan los competidores, cómo se posicionan para ellas y cuánto cuestan, será la base de tu investigación para construir una campaña de PPC efectiva. Para profundizar más en sus beneficios, en Synapse Ads te explicamos la importancia del análisis de la búsqueda pagada de la competencia.
El enfoque táctico
La actividad de búsqueda pagada te ayuda a ser más táctico cuando es necesario. Para un mejor entendimiento, algunos “escenarios tácticos” comunes en los que podrías encontrarte involucrado pueden ser:
- Defender palabras clave de marca específicas.
- Promoción de campañas dirigidas a públicos relevantes.
- Colocar en la mira las palabras clave de alto tráfico y anuncios de búsqueda de tus competidores.
Todo lo anterior ayudará a atraer nuevos usuarios, defender una estrategia de marca en particular o lograr ser más eficaz ante algún competidor de gran autoridad.
Optimización de presupuesto
Existen diversas herramientas capaces de ayudarte a identificar más datos relevantes sobre las estrategias de marketing digital de tus competidores. Algunas de estas incluyen métricas de estimación de gastos de PPC, que se pueden relacionar con métricas de tráfico y participación; estas métricas te brindarán una vista única de:
- Cuando los competidores invierten en campañas PPC.
- Qué tan exitosos son para generar tráfico en esas campañas.
- En qué canales de pago están impulsando sus campañas.
Existe una gran cantidad de métricas en las que puedes concentrarte para mejorar tu ROA. En general, tener una estimación del gasto en PPC de tu competidor te permitirá tener una idea más clara de:
- Cuánto invierten en canales pagos.
- Cuán consistentes son al invertir en campañas de búsqueda pagas.
- Qué tan importante es el PPC para impulsar su tráfico de búsqueda general como parte de su estrategia de marketing digital.
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Perfecciona tus tácticas de marketing
Mantener una vista holística de la actividad de búsqueda de pago de cualquier sitio web a lo largo del tiempo es increíblemente valioso.
Al compararlo con el tráfico principal y las métricas de participación, así como con la tasa de rebote, la duración de la visita, el tráfico de búsqueda y más, obtendrás una idea clara de si tú o tus competidores están ganando o perdiendo la batalla táctica con respecto a las campañas PPC.
Ya sea que decidas que tu estrategia de búsqueda pagada se base en apuntar a clientes potenciales o clientes previamente interesados; o desees impulsar campañas enfocadas en nutrir prospectos en el embudo de ventas con mensajes o anuncios más personalizados, siempre es una buena idea identificar qué prácticas han funcionado bien en campañas anteriores.
Puedes verificar estas tácticas en empresas relacionadas a tu sector del mercado; o bien, aquellas que tengan una estrategia de marketing digital similar en otros mercados. Lo importante es encontrar una oportunidad de perfeccionar tus propias tácticas para el éxito.
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¿Qué buscar en las campañas de tus competidores?
Si deseas llevar el análisis de las estrategias PPC de tus competidores un paso más allá, puede que te preguntes: ¿qué páginas de destino y campañas tienen más éxito para tus competidores?
Si invierten todo este presupuesto en palabras clave y anuncios, ¿a dónde exactamente están enviando a los usuarios? Si deseas resolver estas dudas, ten en cuenta los siguientes datos:
El origen del tráfico
Procura revisar las landing page que obtienen la mayor proporción de tráfico del sitio que analices, así como profundizar en esta para descubrir los anuncios y las principales palabras clave que generan ese tráfico.
Inversión en URL
Obtener una estimación de la inversión en URL de tu competidor te ayudará a que puedas ver qué campañas son las grandes apuestas de este y dónde realmente invierten de manera segura para generar visitantes y conversiones mes a mes.
Al ver los anuncios, mensajes y palabras clave en torno a los cuales los competidores han construido su estrategia PPC, tendrás todo el conocimiento necesario para asegurarte de que tus propias campañas se diferencien y que sean capaces de atraer a tu público objetivo.
Gastos en campaña
Al tener una vista de los datos de gasto de la campaña rival, también puedes comenzar a presupuestar de manera efectiva y hacer el caso comercial para la inversión en tu campaña PPC. ¡Podrás aprovechar mejor tu presupuesto! Incluso, puedes generar un ROI predecible en cada campaña antes de lanzarla.
Análisis de búsqueda pagada de la competencia
Ahora tienes la oportunidad de comprender cuales son las campañas de búsqueda pagada consistentes, funcionales, oportunas y que están dirigidas con precisión a las audiencias adecuadas.
El resultado positivo de una campaña de búsqueda pagada correctamente investigada, planificada y ejecutada, será el aumento de las conversiones, promoción de tus clientes y, finalmente, en la fidelización y retención de clientes.
En Synapse Ads tenemos la información necesaria para que aprendas cómo optimizar campañas de pago en Google. De igual forma, contamos con nuestras propias herramientas, como el Campaign Grader que te ayudará a evaluar tu campaña publicitaria y determinar qué está impidiendo que tenga un rendimiento excelente.
